“不見面”經濟催生北大荒企業(yè)營銷新模式

突如其來的新冠肺炎疫情，使國內很多企業(yè)迎來生存的“大考”。如何在疫情下推動企業(yè)健康發(fā)展?如何在“不見面”“零接觸”的情況下完成產品營銷?墾區(qū)各大產業(yè)公司、分子公司、農(牧)場紛紛創(chuàng)新發(fā)力，順勢“迎戰(zhàn)”尋求新突破，以大數據、人工智能等數字技術迅速“補位”，開啟“不見面”“零接觸”的電商營銷新模式，通過云端互動、網紅直播帶貨、數據拼單等方式，化“危”為“機”，迅速轉戰(zhàn)新戰(zhàn)場，挖掘消費潛力、搶占市場份額。

為構建新的獲客方式，實現線上營銷的布局，近日，九三糧油工業(yè)集團旗下的哈爾濱惠康食品有限公司、北大荒糧油食品有限公司、哈爾濱北大荒豆制品有限公司三家企業(yè)分別入駐抖音直播平臺，正式開啟官方抖音號線上直播，搭建起“云”購物平臺。利用公司自產產品烹制美食，軟植入產品宣傳，提高產品曝光率和知名度，加深觀眾對“北大荒”“九三”品牌的印象，實現無縫精準傳遞品牌價值。同時，通過限時折扣、抽獎、產品知識問答等生動有趣的環(huán)節(jié)，積極與粉絲互動，吸引粉絲關注，增加直播間人數，獲取更多潛在消費者，拓展新的消費渠道。

為了增強用戶體驗，完達山乳業(yè)電商部與當紅帶貨主播合作，加強線上銷售。4月19日，完達山脫脂奶粉走進淘寶林依輪直播間，直播當天20點47分，脫脂奶粉準時上架，粉絲熱情參與，留言區(qū)積極互動，掀起直播間一輪小高潮，總計銷售奶粉5356袋，直播間超20萬粉絲紛紛被完達山脫脂奶粉圈粉。

強強聯合，優(yōu)勢互補。4月11日晚7點，北大荒親民有機食品有限公司通過抖音、快手兩個平臺開展第三次直播活動。本次活動創(chuàng)新運用主題式直播模式，與九三集團強強聯合，用親民有機刀削面和九三優(yōu)質大豆油現場制作有機刀削油潑面。直播現場，主播以“‘古裝’+‘美味’”兩個要素，充分吸引觀眾眼球。通過直播間“連麥”環(huán)節(jié)，雙方粉絲進行了互相關注，帶貨效果喜人，達到“抱團營銷”的目的。

4月14日，北大荒營銷股份有限公司全員通過微信朋友圈針對銷售爆品“北大荒綠野”長粒香米，開展穩(wěn)價保供營銷活動，得到了加盟商、經銷商的廣泛響應。

墾區(qū)各農場企業(yè)也爭先恐后推動營銷“快跑”，借助抖音、拼多多等知名直播、購物平臺和直營布點、招募代理、聚焦高端等方式，開展線上線下聯動營銷，漲粉引流，宣傳北大荒系列農產品高端、綠色、智慧、安全的整體形象和品牌價值，推動農業(yè)發(fā)展方式轉變，使北大荒農產品實現“種得好”“賣得俏”。

疫情進入常態(tài)化防控階段，為了幫助農產品打開銷路，錦河農場產業(yè)營銷部門積極對接市場，努力補齊營銷短板，利用淘寶直播間及火山、快手等自媒體平臺，通過線上直播的方式，銷售木耳、蘑菇、榛子等山產品，銷售量喜人。八五八農場商務科聯合千島林食品有限公司運用抖音短視頻進行現場直播，集中推介優(yōu)質大米，現場售賣大米100余袋。榮軍農場有限公司線上通過拼多多、抖音、微信等多種平臺，讓更多消費者看見、買到、吃好榮軍的農產品。線下通過“品牌直營店+大型超市”的方式，與東北30余家家樂福超市合作，為他們提供40噸有機面粉，讓農場的農產品實現與市場無縫對接。梧桐河農場米業(yè)公司通過阿里、拼多多等電商平臺，不斷拓展客戶，訂單大米銷售業(yè)績喜人，截至4月17日，公司加班加點生產的訂單大米已發(fā)往武漢30噸、山東煙臺42噸、福建28噸，進一步提升了“梧桐河”品牌大米在市場上的影響力。

眼下，疫情防控任務仍然艱巨，“不見面”經濟成為一種新模式、新業(yè)態(tài)，帶動了新經濟的發(fā)展。墾區(qū)各企業(yè)正以“不見面”的營銷方式，贏得市場，擦亮“北大荒”金字招牌，為北大荒經濟穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展注入了新動力。