下好統(tǒng)營(yíng)“一盤棋”——九三分公司糧食統(tǒng)營(yíng)工作系列報(bào)道之一

編者按：九三分公司2021年糧食統(tǒng)營(yíng)工作取得了優(yōu)異的成績(jī)，這得益于分公司黨委能夠緊緊圍繞北大荒集團(tuán)“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移、堅(jiān)韌不拔、堅(jiān)持不懈一張藍(lán)圖繪到底。從今天開始，《北大荒日?qǐng)?bào)》將連續(xù)刊發(fā)九三分公司糧食統(tǒng)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)系列報(bào)道，希望各單位積極學(xué)習(xí)借鑒推廣九三分公司好的經(jīng)驗(yàn)和做法，繼續(xù)發(fā)揮敢闖敢拼的勁頭，推動(dòng)“雙控一服務(wù)”“三庫(kù)一中心”等工作再上新臺(tái)階。敬請(qǐng)關(guān)注！

近年來(lái)，九三分公司扎實(shí)推進(jìn)北大荒集團(tuán)“1213”高質(zhì)量發(fā)展工程體系和“32366”任務(wù)體系，聚焦“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略布局，秉持“一體化協(xié)同、整體性調(diào)控、專業(yè)化管理、市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)、品牌化引領(lǐng)”的理念，以掌控糧源和糧權(quán)為核心，以構(gòu)筑糧食產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈和創(chuàng)新鏈為主線，推動(dòng)由“種好糧、多產(chǎn)糧、產(chǎn)優(yōu)糧”向“儲(chǔ)得好、銷得出、有利潤(rùn)”轉(zhuǎn)變，不斷創(chuàng)新糧食統(tǒng)營(yíng)商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)方式，糧食統(tǒng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了“步步為贏”。

掌控糧源 手握話語(yǔ)權(quán)

由被動(dòng)銷售向主動(dòng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變

一組數(shù)據(jù)顯示：2021年，九三分公司糧食統(tǒng)營(yíng)量為107.4萬(wàn)噸，統(tǒng)營(yíng)率為92.4%，比2020年提高10.3個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)糧食銷售收入33.71億元、利潤(rùn)5190萬(wàn)元。

為什么能“統(tǒng)”住這么多的糧源？“我們堅(jiān)決落實(shí)集團(tuán)‘雙控一服務(wù)’戰(zhàn)略，擺脫了過(guò)去各自為戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)模式，整合內(nèi)部資源，通過(guò)‘握緊拳頭’抱團(tuán)闖市場(chǎng)的方式，以整體性調(diào)控為基礎(chǔ)，努力實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)自產(chǎn)糧食應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)，全面提升糧源‘掌控力’。”九三分公司黨委書記陳玉林表示。

2018年，分公司11個(gè)農(nóng)場(chǎng)就全部成立了國(guó)有獨(dú)資的糧貿(mào)公司，充分發(fā)揮糧貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)主體作用，堅(jiān)持市場(chǎng)化結(jié)算原則，比照市場(chǎng)收購(gòu)糧食最高價(jià)，采取現(xiàn)款現(xiàn)貨、即時(shí)結(jié)算的方式完成糧權(quán)轉(zhuǎn)移，有效掌控域內(nèi)糧源。

“以前，咱們一家一戶賣糧時(shí)，種植戶各賣各的，相互壓價(jià)，糧販子坐享其成?，F(xiàn)在分公司實(shí)行糧食收購(gòu)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，再也不用為賣糧操心了，價(jià)格也有了保證?！狈止究偨?jīng)理張宏雷說(shuō)。

好吃不撂筷。這不，轄區(qū)內(nèi)各農(nóng)場(chǎng)糧貿(mào)公司又成立了市場(chǎng)化糧食購(gòu)銷小組，面向轄區(qū)非經(jīng)營(yíng)小地塊和周邊農(nóng)村經(jīng)營(yíng)者明碼標(biāo)價(jià)、掛牌收購(gòu)。2021年，分公司累計(jì)經(jīng)營(yíng)域外玉米1.53萬(wàn)噸、大豆6.64萬(wàn)噸，通過(guò)整合更多糧源，擴(kuò)大集聚優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)一步提升議價(jià)能力。

面對(duì)大量糧源，如何破解糧食統(tǒng)營(yíng)資金瓶頸，九三分公司財(cái)務(wù)管理部部長(zhǎng)孫長(zhǎng)仁表示，“2020年，僅黑河農(nóng)商行就為分公司授信58億元，加上區(qū)域內(nèi)各大金融機(jī)構(gòu)，分公司授信貸款額度達(dá)到了75億元，不僅滿足了九三區(qū)域內(nèi)糧食經(jīng)營(yíng)的資金需求，保證了及時(shí)兌現(xiàn)統(tǒng)營(yíng)糧款，還為分公司經(jīng)營(yíng)域外糧源提供保障。同時(shí)，這部分資金實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)貸、隨時(shí)用、隨時(shí)還，提高了貸款利用效率，降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用，提高了經(jīng)營(yíng)效益。”

為確保資金使用高效率和安全風(fēng)險(xiǎn)可控，分公司成立了由財(cái)務(wù)管理部、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部、合規(guī)風(fēng)控部、審計(jì)部組成的專項(xiàng)小組，負(fù)責(zé)對(duì)各農(nóng)場(chǎng)糧食經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行核實(shí)，每批次收購(gòu)糧食數(shù)量及所需貸款由各農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行申報(bào)，經(jīng)過(guò)專項(xiàng)小組把關(guān)審核后方可批準(zhǔn)，確保糧款相符、?？顚Ｓ谩?/span>

企業(yè)化思維 市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)

實(shí)現(xiàn)“大糧倉(cāng)”向“大糧商”轉(zhuǎn)變

從“等訂單”到“跑訂單”，是九三分公司在糧食經(jīng)營(yíng)上的又一轉(zhuǎn)變。分公司主要負(fù)責(zé)人率領(lǐng)銷售人員闖市場(chǎng)、跑訂單，與廣東大豆產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、達(dá)利集團(tuán)、山東禹王集團(tuán)等加工企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。手握大宗訂單，實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn)、銷在種前，經(jīng)營(yíng)底氣足了，市場(chǎng)銷售的話語(yǔ)權(quán)也更大了。

在糧食經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，分公司充分遵循市場(chǎng)原則，堅(jiān)持做到不與民爭(zhēng)利，積極完善收購(gòu)及定價(jià)機(jī)制，成立了分公司、農(nóng)場(chǎng)、管理區(qū)三級(jí)聯(lián)動(dòng)定價(jià)小組，科學(xué)研判市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，按照市場(chǎng)行情變化定期調(diào)整收購(gòu)價(jià)格，制定符合市場(chǎng)行情、不低于周邊同期的價(jià)格。

近年來(lái)，九三分公司以專屬專供為目標(biāo)，著力打造中國(guó)大豆食品專用原料生產(chǎn)基地和國(guó)家優(yōu)質(zhì)酒用高粱生產(chǎn)基地，充分發(fā)揮基地優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，積極對(duì)接國(guó)內(nèi)知名加工企業(yè)，實(shí)現(xiàn)由專用品種向?qū)９┢贩N轉(zhuǎn)變，先后與達(dá)利、海天、瀘州老窖、客家婆等企業(yè)簽訂原料訂單126萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)了未種先銷。

為解決糧食統(tǒng)營(yíng)的渠道問題，分公司進(jìn)一步明確了三個(gè)“三分之一”，即訂單銷售三分之一、期貨貿(mào)易三分之一、抱團(tuán)對(duì)接市場(chǎng)銷售三分之一。2021年，分公司按照北大荒集團(tuán)“龍頭+基地”一體化發(fā)展戰(zhàn)略部署，積極與商貿(mào)集團(tuán)、豐緣集團(tuán)、九三集團(tuán)等龍頭企業(yè)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，再次提升了市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)和議價(jià)能力，也引得各大終端企業(yè)和國(guó)儲(chǔ)企業(yè)前來(lái)洽談合作。

分公司副總經(jīng)理劉忠德介紹：“今年，我們加強(qiáng)與九三集團(tuán)合作，依托新組建的北大荒九三大豆供應(yīng)鏈公司，與中儲(chǔ)糧合作，以每噸高于市場(chǎng)價(jià)210元的價(jià)格銷售大豆11萬(wàn)噸，直接增加利潤(rùn)2310萬(wàn)元。”

如何規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高糧食統(tǒng)營(yíng)效益，九三分公司創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，利用北大荒九三大豆供應(yīng)鏈公司5萬(wàn)噸大豆期貨交割庫(kù)，通過(guò)線上“期貨+套?！钡姆绞戒N售大豆兩萬(wàn)噸，獲得利潤(rùn)400多萬(wàn)元。

下一步，分公司將繼續(xù)嘗試以期貨交易為主的線上糧食銷售和“保底價(jià)+分紅”的經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，推進(jìn)職工群眾持續(xù)增收、企業(yè)持續(xù)增效。

依托黑土地 做強(qiáng)“九三大豆”品牌

推進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變

九三分公司圍繞市場(chǎng)需求積極引進(jìn)示范種植抗逆性強(qiáng)、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效大豆品種20余個(gè)，根據(jù)品種指標(biāo)特性、用途進(jìn)行試驗(yàn)篩選，并根據(jù)企業(yè)需求制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)專品種種植、收獲、貯藏、銷售，全力打造國(guó)家綠色有機(jī)食品大豆專供基地，叫響“九三大豆”品牌。

分公司產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理劉佳波介紹：“2021年，‘九三大豆’品牌價(jià)值達(dá)34.65億元。隨著‘九三大豆’知名度不斷提高，品牌溢價(jià)能力得到進(jìn)一步顯現(xiàn)，海天、達(dá)利、禹王等國(guó)內(nèi)大型知名企業(yè)紛紛與分公司合作，建立九三大豆專供基地，采購(gòu)的九三大豆價(jià)格均高于市場(chǎng)價(jià)，最高達(dá)到每噸1700元?！?/span>

廣東大豆聯(lián)盟企業(yè)考察團(tuán)到紅五月農(nóng)場(chǎng)考察時(shí)，看到籽粒飽滿、品質(zhì)優(yōu)良的大豆，不禁感嘆道：“我們不缺資金，就是缺少高品質(zhì)大豆，北大荒帶給了我們驚喜?！?/span>

分公司以規(guī)?；彝マr(nóng)場(chǎng)為基礎(chǔ)，全面推行股份制合作社經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了作物種子、肥料、農(nóng)藥統(tǒng)一供給，技術(shù)措施統(tǒng)一實(shí)施，作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一推進(jìn)，積極采取專品種種植、專品種管理、專品種收獲、專品種銷售的經(jīng)營(yíng)模式。

2021年，分公司實(shí)現(xiàn)糧食總產(chǎn)、質(zhì)量雙提升，大豆百粒重比常年增加2～4克，蛋白提升了1～3個(gè)百分點(diǎn)，高粱容重每升較常年增加了30～40克，并全部達(dá)到一等糧標(biāo)準(zhǔn)?！爸袊?guó)好大豆、龍江好高粱”聲名鵲起，好品質(zhì)贏得了諸多客商的青睞。

九三分公司堅(jiān)持以品牌為引領(lǐng)，樹立“綠色、健康、安全”的理念，通過(guò)采取一系列服務(wù)措施，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中統(tǒng)防統(tǒng)治的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)技術(shù)的推廣、農(nóng)時(shí)的把握、品種的選擇更精準(zhǔn)，產(chǎn)出的糧豆品質(zhì)更高。同時(shí)，分公司不斷加大品牌宣傳推介力度，擦亮“九三大豆”品牌，以品牌農(nóng)產(chǎn)品拓寬市場(chǎng)、贏得客戶，糧食經(jīng)營(yíng)渠道得到進(jìn)一步拓寬。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。九三分公司上下將緊緊圍繞北大荒集團(tuán)“三大一航母”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷探索完善糧食統(tǒng)營(yíng)新模式，持續(xù)實(shí)現(xiàn)職工增收企業(yè)增效，齊心協(xié)力、攻堅(jiān)克難，為加快建成“三大一航母”貢獻(xiàn)新的更大的力量。